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阿里浪誕生記:馬云欲完全收購共經(jīng)46次談判

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發(fā)布時間：2013-5-6 20:36:04

這場各取所需的合作能否順暢地走下去?

4月29日,新浪CEO曹國偉在微博上公布了新浪與阿里巴巴(下稱阿里)的戰(zhàn)略合作消息。據(jù)新浪官方公布,阿里以5.86億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股,占總股份18%,并且未來可能增持到30%。受此影響,4月30日,新浪股價高開高走,全日上漲2.34%。根據(jù)wind資訊數(shù)據(jù),公司目前市值37.53億美元,市盈率為118.3倍。

不過,《中國經(jīng)營報》記者發(fā)現(xiàn),協(xié)議中的數(shù)據(jù)與最初合作談判的意向已經(jīng)完全不同。2013年春節(jié),坊間就開始流傳阿里入股新浪微博的消息。阿里巴巴集團董事局主席馬云給新浪微博開出的價碼是完全收購,而當時資本市場給新浪微博的估值是30億美元。據(jù)阿里資本董事總經(jīng)理、阿里巴巴集團副總裁張鴻平透露,最終達成的協(xié)議是46次談判的結果。

馬云的遠慮

社交時代必須從PC端向無線購物轉移(流量、數(shù)據(jù)),并在無線端再造一個淘寶。如此看來,新浪微博的每一位用戶都將是淘寶和天貓的流量入口。

這是一場由兩個男人的困惑引發(fā)的合作。

馬云的困惑在于,雖然阿里強大的電子商務平臺和支付手段形成了非常商業(yè)化的生態(tài)圈,但其在未來最熱門的移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務需要的SNS領域卻缺少建樹。而阿里集團總參謀曾鳴也曾表示,2013年阿里最重要的兩個方向是SNS和無線。這也是馬云為什么肯花30多億美元冀望完全控股新浪微博的核心原因。

“這場合作的發(fā)起者肯定是阿里。”易觀國際分析師郭洋說。事實上,用資本進行資源整合的確是阿里一直以來的慣性動作。

馬云是一個強調“誅心”的企業(yè)家。在國內電子商務因為買賣雙方不信任而發(fā)展不順暢時,馬云建立了“支付寶”。正如同電子商務發(fā)展到如今的鼎盛之時,更需要生活化的公平環(huán)境。事實上,在評價這次合作時,馬云強調的都是合作后對新浪微博的有利之處,“此次戰(zhàn)略合作,我們相信微博將更微博,社交媒體的生命力將更健康、更活躍,傳遞的正能量更多。”

阿里這些年也一直從網(wǎng)購努力切入普通用戶的生活化領域,比如支付寶的水電煤繳費、信用卡還款、轉賬。而天貓也一直希望扶持中小賣家,以不讓太強勢的商家占據(jù)壟斷性地位,來保證平臺的可持續(xù)性。

新浪微博擁有的正是能讓阿里生活化電商夢想實施的用戶基礎。“讓更多做不起廣告的中小賣家有了一個更社交化的展示平臺。”郭洋說。

如此一來,新浪微博的每一位用戶都是淘寶和天貓的流量入口。未來,來自好友、信任的人推薦的流量將成為阿里交易額增長的重要支撐。

據(jù)悉,馬云與facebook創(chuàng)始人扎克伯格見面時曾問,facebook最大的收入來自于哪里?扎克伯格回答:電子商務帶來的廣告收入。

這句話讓馬云堅定了社交時代必須從PC端向無線購物轉移(流量、數(shù)據(jù)),并在無線端再造一個淘寶。除此,圍繞購物等生活化電商,通過用戶和大數(shù)據(jù)推動,完善整個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

新浪的近憂

阿里巴巴戰(zhàn)略投資之后,除去5.86億美元外,還會帶來三年3.8億美元的廣告與營銷收入,微博在2013年會不會盈利?

根據(jù)雙方披露的信息可見,雙方將在用戶賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡營銷等領域進行深度合作。這一戰(zhàn)略合作預計在未來三年內將給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。如此一來,新浪微博可能將成為國內移動互聯(lián)網(wǎng)第一個有大幅進賬的產品。同時,未來三年,合作將直接推動微博成為新浪的掙錢業(yè)務之一。這樣一來,微博的資金壓力驟減,就能在商業(yè)變現(xiàn)上推進的更加從容。

此外,微博通過與阿里的合作,還能獲得后者最有價值的用戶數(shù)據(jù)。從國際市場來看,無論facebook還是Twitter,對用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘都是平臺商業(yè)化的重要推動力。作為國內最大的社會化平臺,新浪微博面臨的是一座以數(shù)億用戶為基礎的流量金礦,有了阿里的數(shù)據(jù)支持,微博將有可能提升廣告產品的精準性,進而提高自身造血能力。

新浪董事長兼CEO曹國偉在微博上說:“雙方會共同探索社會化電商和移動電商,當最大的社交媒體平臺和最大的電商平臺相遇時,想象空間巨大。微博平臺的發(fā)展將更加穩(wěn)建。微博目前是一個社會化的媒體平臺,未來也可以同時成為一個社會化的商務平臺,那才是一個真正的生態(tài)圈。”

新浪微博也更需要長遠的商業(yè)模式供給,正如曹國偉所說,與阿里合作可以讓新浪在社會化電商、移動電商、媒體生態(tài)圈中進行模式的各種組合探索。

艱難的選擇

新浪微博一直在燒錢,選擇百度有可能只是多了一個燒錢資本,而選擇阿里有可能會讓新浪微博發(fā)生革命性的改變。

新浪微博一直在做選擇題。

第一道題是,媒體公立性與商業(yè)化的選擇。外界普遍認為,新浪是一個媒體公司,而微博的氣場應該是非常公立開放的,這顯然與具有傾向性的商業(yè)化背道而馳。

新浪微博在剛開始時,把新浪博客的名人效應移植到微博上,但最后,新浪微博的大號用戶對新浪來說卻是亦喜亦憂。好的是品牌力和號召力讓微博的影響力更大,但大號們已“大”到可以進行自主商業(yè)化。

“大號們得到的利益是自己的,但帶來的負面影響卻附加在新浪微博上。”郭洋說。

新浪微博開始嘗試收費。結果如同微信收費一樣,引來了許多不安和質疑聲。2012年6月19日,新浪微博推出會員服務,每月收費 10 元,可以享受 15 項特權,包括關注人數(shù)上限突破 2000 人、VIP 專屬標識等;按年付費還有優(yōu)惠。不過,這并不能達到微博品牌廣告的目的,這才是微博收入的最大來源。

在阿里與新浪宣布合作之前,就已經(jīng)在新浪微博上推出了合作產品“櫥窗推薦”。當新浪微博用戶發(fā)布含有淘寶單個商品的鏈接時,該微博下方會自動推薦同類型的兩張商品圖,并顯示“推廣”字樣。

無論是自主商業(yè)化,還是與阿里合作,新浪微博依然繞不開用戶體驗的問題。如何在保證媒體屬性的前提下,將內容質量和商業(yè)化廣告合理分配將是新浪微博未來的最大挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)評論人士魏武揮指出,阿里入股新浪將使新浪微博走上封閉之路。新浪作為媒體的獨立性將受到傷害。但對于已經(jīng)受到大號自主商業(yè)化傷害的新浪微博,倒不如拿到戰(zhàn)略投資進行自我調整和獨立控制。

第二道選題則在新浪公司與新浪微博之間。

在阿里與新浪微博最初的談判中,阿里給新浪微博的估值約為30億美元,而當時新浪總體市值為31.09億美元,這就意味著,新浪微博幾乎是新浪的全部。

在面對新浪董事會要求微博盡快商業(yè)化的要求下,曹國偉將重心全部移至微博。2012年年底在致員工信中,曹國偉宣布了新浪2013年的戰(zhàn)略布局及組織架構的調整,將新浪目前的主要業(yè)務分為門戶和微博兩大板塊。兩個板塊分別將同時包括移動和PC端業(yè)務,并擁有各自的產品、技術和運營,同時與商業(yè)化緊密結合。門戶板塊將由新浪COO杜紅全面負責,向曹國偉匯報。曹國偉本人將花更多精力管理微博板塊。

“新浪微博現(xiàn)在更要考慮如何在未來保持自已的平等話語權,尤其在阿里開始實施增加持股的時候。”郭洋說。

第三道選擇題則是阿里還是百度。

事實上,除了阿里以外,新浪微博還有備選的巨頭戰(zhàn)略投資者——百度。相比于馬云,百度CEO李彥宏并沒有強勢地要求完全控股。

但百度主營業(yè)務為搜索引擎,社交網(wǎng)絡如何與搜索引擎進行結合在國外并無先例。最重要的是,封閉注重隱私的社交網(wǎng)絡和開放型的搜索引擎并不搭配。

郭洋認為,曹國偉的確比較冒險。但新浪微博一直在燒錢,選擇百度有可能只是多了一個燒錢資本,而選擇阿里有可能會讓新浪微博發(fā)生革命性的改變。